Tarifs douaniers qui changent d’une semaine à l’autre, instabilité politique, conflits armés : sur le papier, tout devrait freiner les entreprises européennes dans leur conquête des États-Unis. Pourtant, c’est l’inverse qui se produit.
C’est le constat de la nouvelle édition du Transatlantic Expansion Barometer, publiée le 29 septembre 2026 par l’European American Chamber of Commerce (EACC France), avec RSM et OCO Global, et relayée cette semaine par Le Moci. L’appétit des investisseurs européens pour le marché américain ne faiblit pas, au point que les auteurs s’inquiètent désormais de la capacité de l’Europe à retenir ses propres investissements.
Une tendance de fond, pas un effet de mode
Les chiffres du Barometer montrent un flux qui va nettement dans un sens :
- +19 % d’investissements directs européens aux États-Unis entre 2022 et 2024, contre −35 % pour les investissements américains en Europe sur la même période.
- 680 projets européens annoncés aux États-Unis au premier semestre 2026, pour 17 milliards de dollars, contre 539 projets américains en Europe.
- 141 projets de plus dans le sens Europe → États-Unis que dans l’autre sens sur ce semestre. L’écart dure depuis 2023.
Les nouveaux entrants représentent désormais près d’un projet industriel sur deux. Les secteurs en tête sont les équipements industriels, puis le logiciel et les services IT, les services professionnels et l’agroalimentaire.
Qui investit le plus aux États-Unis (1er semestre 2026)
| Pays | Projets | Part du total |
|---|---|---|
| Suisse | 152 | 22 % |
| Royaume-Uni | 139 | 20 % |
| Allemagne | 92 | 14 % |
| France | 81 | 12 % |
| Espagne | 33 | 5 % |
La géographie change aussi. New York, le Massachusetts et la Californie attirent moins. Les entreprises européennes se tournent vers le Midwest, le Sud et les Rocheuses : sur un an, les projets progressent de 46 % au Texas, 51 % en Floride et 82 % en Caroline du Nord.
Pourquoi les États-Unis ? Les dirigeants interrogés citent d’abord la taille du marché (28 %) et une demande déjà présente (20 % y avaient des clients). Mais le déclencheur le plus direct reste le client : il faut être proche des grands comptes américains et répondre à leurs exigences de contenu local.
Pour les auteurs, les tarifs douaniers ont retardé des décisions et gelé certains projets, sans faire chuter l’investissement européen, qui s’est stabilisé. Leur conclusion : les États-Unis attirent plus fort que l’Europe ne repousse.
Ce que cela signifie pour une PME ou une ETI européenne
Si vos concurrents continuent d’avancer aux États-Unis pendant que vous attendez « un contexte plus lisible », l’écart se creuse. Les droits de douane se gèrent (prix, structure locale, production, partenaires). Une place prise par un concurrent auprès d’un client américain, beaucoup moins.
La vraie question n’est donc plus faut-il y aller ?, mais comment y aller sans brûler budget et temps ? Trois erreurs reviennent souvent :
- Recruter trop tôt un responsable commercial américain, avant d’avoir validé le marché.
- Viser trop large au lieu d’un segment et d’un profil client précis.
- Attendre les salons au lieu de construire un pipeline de rendez-vous qualifiés dès maintenant.
Notre approche chez Gershon Consulting
Depuis 2013, Gershon Consulting accompagne les entreprises européennes dans leur entrée sur le marché américain. Nous définissons avec vous votre client idéal aux États-Unis, puis nous générons des rendez-vous qualifiés avec ces décideurs via LinkedIn et l’outbound, et nous assurons une représentation commerciale sur place. C’est le déclencheur que pointe le Barometer : être au contact des grands comptes américains. Vous testez le marché avec de vrais échanges clients, avant d’engager les investissements lourds.
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Sources : Transatlantic Expansion Barometer 2026 et 2025, EACC France / RSM / OCO Global ; Le Moci, « États-Unis : l’engouement des investisseurs européens pour le marché américain ne faiblit pas », 6 octobre 2026.
