Quand une entreprise européenne pense « États-Unis », elle pense souvent New York ou la Californie. Pourtant, une grande partie des investissements européens va aujourd’hui vers le Sud : Texas, Floride, Caroline du Nord. Ce n’est pas une mode, ce sont des clients, des coûts et des aides.

Les chiffres à retenir

  • Caroline du Nord : au premier semestre 2026, l’État a annoncé 19 projets d’investissement étranger venus de 13 pays, pour 3 571 emplois et 2 milliards de dollars (EDPNC). L’Allemagne et la Suisse figurent parmi les pays investisseurs.
  • Floride : selon l’ambassadrice de l’UE aux États-Unis, l’Europe représente 60 % des investissements étrangers dans l’État et environ 140 000 emplois (WFLX, novembre 2025).
  • Texas : sur dix ans, les entreprises françaises y ont investi 5,7 milliards de dollars dans 83 projets, les allemandes 9,4 milliards dans 141 projets, et le Royaume-Uni est le premier pays en nombre de projets (gouvernement du Texas, 2023).
  • À l’échelle nationale, l’Europe a apporté 50,2 % des nouveaux investissements étrangers aux États-Unis en 2025 (BEA).

Ce que cela signifie pour une PME ou une ETI européenne

Ces chiffres sont portés par de grands groupes. Pour une PME, la leçon n’est pas « il faut aller au Texas », mais « il faut choisir son État selon ses clients, pas selon la notoriété ».

  1. Partir de la carte de vos clients. Où sont les acheteurs de votre secteur ? L’énergie au Texas, les sciences de la vie en Caroline du Nord, l’aéronautique et les technologies en Floride.
  2. Regarder les coûts réels. Fiscalité locale, salaires, immobilier : l’écart entre deux États peut peser plus lourd que les droits de douane.
  3. Utiliser les agences de développement. Chaque État a une équipe dédiée aux investisseurs étrangers, souvent présente en Europe. Elle aide à trouver un site et des aides, pas des clients.

Le bon État est celui où vous signerez vos premiers contrats. C’est là qu’il faut concentrer la prospection avant d’ouvrir un bureau.

Notre approche chez Gershon Consulting

Depuis 2013, Gershon Consulting aide les entreprises européennes à entrer sur le marché américain. Nous définissons avec vous votre client idéal (ICP) aux États-Unis, y compris les États et les villes où il se trouve. Nous ouvrons ensuite des rendez-vous qualifiés avec ces décideurs grâce à la prospection LinkedIn et à l’outbound, et nous assurons votre représentation commerciale sur place, avant même que vous choisissiez où vous installer.

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Sources : EDPNC, Economic Development Activity Report, 2026 through Q2 ; WFLX, délégation de l’UE en Floride (5 novembre 2025) ; Gouvernement du Texas, mission économique en Europe (7 juillet 2023) ; BEA, New Foreign Direct Investment in the United States, 2025.